Es gibt viele Dinge auf die man in einem Werbegespräch achten sollte. Meine Ausstrahlung, Natürlichkeit, aber auch wie angenehm meine Präsenz wahrgenommen wird, spielen einen zentrale Rolle. An diesen Dingen kann man ewig arbeiten, und wird doch nie alles „perfekt“ beherrschen. Es gibt aber auch Bereiche, wie die Struktur, oder die Art und Weise wie ich mich ausdrücke, auf die sich jeder Werber von Anfang an konzentrieren kann. Diese führen schnell zu sichtbaren Erfolgen, und schöneren Erlebnissen an der Haustür, oder am Stand. Die hier aufgeführte Struktur ist daher als Beispiel zu verstehen. So könnte man das gut machen, muss man aber nicht. Es kommt darauf an gut anzukommen, und nicht belehrend, fordernd oder gar bettelnd zu wirken.
Unten sind unsere Kurse zum Grundgespräch verlinkt. Da gehen wir konkreter in die Tiefe, und zeigen dir ein gutes, sowie ein schlechtes Beispiel. Auf der Hauptseite findest du viele Beispiele zum Grundgespräch von sehr guten Werbern.
Beispielhafte Struktur des Grundgesprächs
Begrüßung
Guten Tag,
Ich bin heute im Auftrag von [Organisation] unterwegs. Mir persönlich ist das sehr wichtig, weil die ehrenamtliche Arbeit von Außen leicht übersehen wird, hier in der Region aber einen richtig positiven Einfluss hat. – gerne auch ein bisschen konkreter
Die Ehrenamtlichen halten zusammen, und sind wie eine Familie. Gerade deshalb haben wir in den letzten Jahren auch sichtbar viel bewegen können.
Projekte
Wir haben zum Beispiel im [Projekt 1], und [Projekt 2] viel geschafft. Mir liegt besonders [Projekt 3) am Herzen, weil…
Was soll er/Sie tun?
Die ehrenamtliche Arbeit macht sich nicht von selber, und kann sich natürlich auch nicht von selbst finanzieren. Da haben Sie es sich bestimmt schon gedacht, dass ich mich über jeden freue, der diese Arbeit hier vor Ort finanziell unterstützen möchte. Bargeld sammeln wir natürlich nicht mehr ein. Wenn Sie die ganze Arbeit hier auch gut finden, wäre es schön sie auch dazuzählen zu können.
Ich kann Ihnen gerne zeigen wie es funktioniert!
Aufnahmegespräch
-Hier trage ich ein wer mithelfen will, Sie entscheiden mit welchem Betrag.
-Das ganze bleibt natürlich regional. Gerade deswegen unterstützen uns die meisten auch einmal im Jahr. Ich freue mich natürlich, wenn man nicht jedes Jahr hier herumlaufen muss.
-Heute trage ich alles ein, in zwei Monaten machen wir eine Sammelabbuchung bei allen neuen Förderern. Das geht wie üblich über Sepa mit IBAN.
– Das nächste Mal ist dann in einem Jahr [Feb/Juli bei den Johannitern]
-Das Geld kommt den Projekten direkt zu Gute und als Fördermitglied helfen sie uns natürlich doppelt weiter.
Abschlussfrage
Ich persönlich finde die Projekte sehr wichtig, und hoffe Sie sehen das auch so. Natürlich freue ich mich sehr, wenn ich Sie heute auch dazuzählen kann.
Wie schaut es da bei Ihnen aus?!